株式会社ディスカバリーの、小澤竜太です。
コンテンツ販売歴、2022年8月時点でもうすぐ10年が経とうとしています。10年近くもやってれば、コンテンツセールスで、「失敗したな〜」という経験は、もう数えればキリがないくらいあります（笑）「5,000円の商品成約率0.5%を叩き出した」とかね。
そんなコンテンツ販売歴の中でも、僕が最大の失敗とも言える出来事があります。ぶっちゃけ、僕はこの「間違った考え方」を持ってコンテンツ販売をしたがゆえに、「年間数千万円単位」の利益を失っています。
「年間数千万円」ですよ？（笑）単月とかそんなレベルではなく。洒落にならん…w
じゃあ、そんな「間違った考え方」について、今回は共有します。さあ、僕のように数千万円を失う前に、しっかり読み込むんだぞ〜？！
フロントエンド販売前に、バックエンド商品を用意してなかったことが最大の要因
って、実はもうタイトルからネタバレなんだけどね（笑）
そう、僕が「年間数千万円」の利益失ったその理由は、「バックエンドを用意していなかったから」です。それも、「フロントエンドを作る前に」です。
これ、多くの人が勘違いしているんだけど…「フロントエンドがしっかりできてから、バックエンドを作る」って思っているよね。ほら、その考えのままだと僕のように「年間数千万円」の利益を失う事になるよ？だから、ここでしっかり修正してください。マジで！
ではなぜ、「フロントエンド商品」販売前に、「バックエンド商品」のことを考えないといけないのか？その理由についてを今から解説しますね。
フロントエンド商品と、バックエンド商品の関係性を紐解いてみよう
そもそも…フロントエンド商品・バックエンド商品が何たるかってこと、考えたことありますか？その原理を理解すると、「フロントエンド商品を作ってから、バックエンド商品を考える」という考えが間違っていることが分かるはず。
多くの人がやらかしている、「なんかとりあえず売れる商品作って、なんかとりあえずコンサル売る」みたいな、そんな話じゃないですよ？（笑）それを繰り返すから、ドンドンジリ貧になっていく。
特にネットビジネスの人はかなり勘違いしている人が多い。昔の僕もそうだけど！
フロントエンド商品は、何のためにあるのか
について、考えて欲しい。フロントエンド商品は、何のためにあるのか。
…ここまで言われてなんとなく分かったかもしれませんが、フロントエンド商品は、「バックエンド商品を売るため」にあります。「バックエンド商品の、お試し」もしくは「バックエンド商品を買ってくれるであろう、見込み客を集めるための、集客商品」。それが、フロントエンド商品です。以下の記事でも詳しく解説していますが…
あなたが触れたことがある「バックエンド商品」の代表例は、「通販の定期購入」です。
そう、フロントエンド商品が「お試し・集客商品」なんですよ。化粧品やサプリを、まずはお試しで1ヶ月使ってもらう。
その上で、本当に良かったなって思った人が、本命商品でもある「定期購入」へ申し込むわけです。ものすごく分かりやすく、身近で代表的なバックエンドの事例ですね。
この「通販の定期購入」でもわかるように…本丸の「バックエンド商品（定期購入）」を売るために、「フロントエンド商品（お試し・集客商品）」があるんですよ！
良いですか？この考え方とんでもなく大事ですよ。
この考え方を持たずにコンテンツを販売するから、いつまでたっても薄利多売なんです。利益が全く残らないんです。
それどころか、僕のように「将来、得られたであろう数千万円の利益」も失う羽目になる。
「フロントエンド商品を作って、売れたらバックエンド商品を考える」では、ダメ。
まずは「バックエンド商品」ありき。バックエンドが売れるように、フロントエンド商品を考える。
フロントエンド商品が2,000本売れて初めて気づいた、バックエンド商品の大切さ…年間3250万円を失ったあの日…
じゃあ、その「将来、得られたであろう数千万円の利益」を失った話をしようか。
2012年12月〜2015年頃まで販売していた、「アフィリエイトディスカバリー」という、メルマガで稼ぐための方法を教える商品を販売していました（現在は販売終了）。この商品、累計販売本数6,155本という、我ながら凄まじい数が売れているのですが（笑）
そのうち、2,000本売れるまで、バックエンドというものをまともに用意していなかった。用意したものといえば、「コンサルティング」くらい。でも、知っての通りコンサルティングって、物理的に限界があるよね。その当時すでに10名のクライアントさんがいたので、それ以上受け入れるのは、当時の僕には物理的に厳しかった。
なので、その他の1,990名は、フロントエンド商品を売ってから何も買ってもらっていない状態。多かれ少なかれ、僕の教材を実践し、信頼していた人たちにも関わらず。
じゃあ、その人たちに対して、適切なバックエンドをすぐに用意できていたら…しかも「12,800円の商品を買ってくださった人」です。それだけの期待も、信頼も寄せてくださった人たち。その人たちに対して、その人達のビジネスが円滑に進むようなバックエンドを「すぐに」提示できていたら…。
しかも、フロントエンド商品でもある「アフィリエイトディスカバリー」は、その9割がアフィリエイターさんに紹介してもらっていた。報酬も、9割がた渡していたんです。なので、「利益」として残っていたのは、本当に微々たる額。
フロントエンド商品が売れているのに、利益がほぼ残らないという地獄…
数はメチャクチャ売れていたのに、利益が全然確保できなかったんですよ。あのときほど苦しいときはなかった…。なのでそのタイミングで僕は、ある方にコンサルティングをお願いしました。このままでは破綻することが目に見えていたので。
そして、コンサルタントの方に言われたのが…
コンサルティング以外の、バックエンドを作ってください
だったんです。そうして僕は、きちんと利益を確保するために、提案された「ディスカバリーメール（現在は販売終了）」という、メルマガ配信スタンドを販売開始しました。正直なところ、このアイデア自体も…提案されなかったらまず思いついてなかったことではありますが（笑）
月額5,000円のサービスだったのですが、最大500名の方に契約していただけました。ただ…最初の2,000名の方にも、最初からオファーできていれば…。会員数は、500名どころの騒ぎじゃなかったでしょう。おそらく1,000名は超えていたはず。
月5,000円×1,000名 ＝ 月500万円。1年間に換算すると…をいをい、計算したくないぞお…（笑）6500万円だぞぉ（笑）
つーまーり。その半分の、「年3250万円」の「得られたであろう利益」を失ったってわけです。年3250万円って…僕、その額があったら初年度から年商1億円行ってたんですけど…（笑）（その年の年商7000万円）。
当初は他のメルマガ配信スタンドを紹介（アフィリエイト）していて、それは報酬が「単発」だったんですよね。なので、紹介した先のメルマガ配信スタンドは、さぞ儲かったことでしょう（笑）
最初から…「メルマガ配信スタンドを作って、売る（バックエンド商品を売る）」という考えを持って、フロントエンド商品を売っていれば…こんなことにはならなかったのに涙。
ま、タラレバなんですけどね。ただ、最初から出していれば確実に1,000名超えていたのは、確信を持って言えます。なので、僕は得られたであろう「年3250万円」の利益を全て使って、こうしてあなたにメッセージを伝えているのだと、思ってください涙
バックエンド商品ありきで、フロントエンド商品を考えよう。僕のように「得られたであろう利益」を失う前に。
ちょっと額が大きすぎてピンと来てないかもしれない。だけどね、「バックエンド商品ありき」の考え方を持たずにコンテンツを販売していたら、僕のように確実にお金を失うことになる。年間と言わずとも、累計で数千万円単位で「得られたであろう利益を失う」なんてこと、あなたにも普通に起こります。
だからこそ、言えること。
先に、売れるバックエンド商品を考えるなり用意してから、フロントエンド商品を売ってくれ！俺のように「得られたであろう利益」を失う前に！！
ってこと。もう、最初から「バックエンド商品ありきの、フロントエンド商品の設計」を考えておいたほうがいい。そうしないと、本当に得られたであろう利益を失う羽目になり、後で確実に後悔するよ。
そんな目にあうのは、僕だけで良いと思っている。あなたは、しっかり利益を確保し、円滑にビジネスを展開して欲しい。そういう思いを込めて、記事を書きました。
バックエンドって、結局何を作ればいいの？と思ったあなたへ
ただ…ここで疑問に思いますよね。
バックエンド作ったほうがいいって言うけど…結局、何を作ればいいの？？どんな戦略で売ればいいの？
ってね。実はそれを伝えるためのプレゼントを、今だけお渡ししております。それが以下。
小澤竜太の、コンテンツ作成や販売に関する無料メルマガに登録していただくと、以下の無料特典をプレゼントしております。
- メール1通で29,800円のサービスがサラっと100件以上売れた、バックエンドコンテンツがどんな商品か、見せます
- 売れない人・利益が残らない人の、コンテンツの特徴
- コンテンツ作成・販売に関する最新情報のメルマガ
をお送りします。以下のボタンをクリックすると、無料メルマガ登録のためのフォームに移動します。そちらから必要事項を入力し、登録してください。
どんなコンテンツを、どういう流れで売ったのか？コレを知るだけでもかなり学びになりますよ。
無料登録できますし、いつでもメルマガ解除可能です。ぜひ、登録してみてくださいね。
