なぜ、利益を最大化するために、バックエンド商品が必要なのか？フロント商品だけじゃダメなのか？コンテンツセールス10年の僕が、解説します

オンラインでコンテンツ作成・販売を開始し始めてはや10年。株式会社ディスカバリーの、小澤竜太です。

僕はこれまで、いわゆる「お金を稼ぐ方法を教える情報商材」や、メルマガ・セールスレターライティング・コンテンツ作成や販売などに関するコンテンツ・サービス・コンサルティングを販売してきています。

この記事を書いているのが2022年8月なので、2012年12月に初めてコンテンツを出して、もうすぐ10年になります。

コンテンツセールス累計で2億円以上の売上を上げてきました。僕がここまでやってこれたのも、全て「コンテンツセールス」のおかげです。

ただ、僕はいわゆる「インフルエンサー」ではありません。Twitterのフォロワーも、メルマガ読者数も1,000〜1,500くらい。普段のTwitterの反応も、いいねが10付けばいいほう。

にもかかわらず、ここ5年間、コンテンツセールスで月収100万円を割ったことがほぼありません。

なぜか？それは、「表に出しているコンテンツ・サービスのみならず、バックエンド商品を販売しているから」にほかなりません。バックエンド商品がなければ、今の僕は確実にいなかったです。

ではなぜ、「コンテンツセールスの利益を最大化するために、バックエンド商品を用意する必要があるのか？」について、今回は解説させていただきます。

フロントエンド商品だけだと、一生薄利多売です。

例えば僕、一番最初に出したメルマガアフィリエイト系のコンテンツ「アフィリエイトディスカバリー（すでに販売終了）」は、累計6,155本売れています。

12,800円で6,155本なので、売上はそれだけで6000万円を超えます。我ながら凄まじい売上です（笑）

が…実はこの売上、大半は「アフィリエイターさん」にお渡ししています。実は僕の手元に残る金額は、2％程度。つまり…1件売れるごとに256円！（笑）

100件売れてようやく、25,600円の利益ですよ。これではおまんま食っていけません（笑）

また僕、Brainでも1ヶ月で250本以上を売っています。数字だけ見れば「すごい！」って思いますよね。実際、すごいと思います（笑）売れたのは、こちらのコンテンツ。

こちらのコンテンツ、当初の価格は980円でした。そこから徐々に1,980円 → 2,980円と値上げしております。980円のときに、100件。1,980円のときに150件売れたので、「合計39万5000円」の売上です。そこからBrainの手数料やアフィリエイト報酬を差っ引くと、実は手元には25万円前後が残ります。

250部も売って、25万円の利益…まあ、これが毎月のように続くのであれば、悪くはない。だけど、ようく考えてみて欲しい。「毎月」250部以上売れるコンテンツを、新規のユーザーに向けて、作り続ける必要があるということを。

…だーーーーるくないっすか？（笑）

250部売るって、コンテンツセールスを初めて10年経つ僕でも、簡単じゃなかったですよ。販売開始後だけじゃなく、事前準備もかなりしました。Twitter運用も行い、追加コンテンツ等もガンガン追加し、更に売れるように努力もしました。ある程度セールスが終わってからも、追加特典の作成にかなり追われました。

結果的に、専業としてやっている僕でも、Brainを250本売るのに、1ヶ月半〜2ヶ月はかかっています。専業で、です。それを、毎月？？いやいやいやいや…しんどすぎませんか？（笑）

かといって、クオリティの低いコンテンツを出すわけにも行かない。誰もが満足するコンテンツなんてものは不可能ですが、それでも不満足な人が多いコンテンツなんて出したら、次に出すコンテンツもそう思われてしまう。そうなったら終わりです。だからこそ、コンテンツ作成にも時間がかかります。

これを見ているあなたは、1つのコンテンツを作って売るだけでも、かなり大変だったということは、おわかりいただけるかと思います。単発で稼ぐだけならまだしも、月収100万円レベルを稼いだり、ましてや稼ぎ続けるのは、現実的ではない。

じゃあ、どうするのか？そう、バックエンド。商品を買ってくれた人に対して、より高額のバックエンド商品をセールスした。僕が、5年以上もコンテンツセールスで月収100万円をほぼ割らない理由も、バックエンド商品があったからこそです。

フロントエンド商品購入者に、サラっと1通メールを送るだけで、29,800円のバックエンドが100本以上売れた事例

ちなみに…バックエンドが売れた事例を簡単にご紹介します。

あるフロントエンド商品購入者に、サラッと1通のメールでバックエンドを販売しただけで、

• 19,800円の商品が、200件（利益：396万円）
• 29,800円の商品が、100件（利益：298万円）

売れています。なにか特別なセールス手法を使ったわけでも、「つい買ってしまう魔法のキーワード」的な怪しげなものを使ったわけでもありません（笑）

僕がやったことは「フロントエンド購入者が、思わず欲しくなる商品を、ただ置いただけ」です。

それだけで、累計700万円近くを売ることができたんです。

フロントエンドの役割は、バックエンドを売るため

でも、バックエンドが必要という話を聞かされて、こうは思いませんでしたか？

と。そう、それができたら誰も苦労しません（笑）フロントエンド商品には、フロントエンド商品の役割が。バックエンド商品には、バックエンド商品の役割というものがあります。

ここで、「フロントエンド商品」と「バックエンド商品」の役割を明確にしておきましょう。

「フロントエンド商品」の役割はなにか？というと、「バックエンド商品（本命商品）を売るため」です。

「バックエンド商品（本命商品）」を、買ってくれるであろう人を集客するために、「フロントエンド商品（お試し・集客商品）」があるんです。

良いですか？ここ本当に大事ですよ？

これ、一般のビジネスに置き換えれば、非常に分かりやすいです。

フロントエンド ー バックエンドセールスの事例：通販の定期購入

あなたが触れたことがある「バックエンド商品」の代表例は、「通販の定期購入」です。

そう、フロントエンド商品が「お試し」なんですよ。化粧品やサプリを、まずはお試しで1ヶ月使ってもらう。

その上で、本当に良かったなって思った人が、本命商品でもある「定期購入」へ申し込むわけです。ものすごく分かりやすく、身近で代表的なバックエンドの事例ですね。

逆にこの「お試し（フロントエンド商品）」がない状態で、「定期購入（バックエンド商品）」を売ろうとしても…

などなど、色んな不安点があり、申込みに躊躇されるんです。そりゃ、よくわからないものに、毎月高いお金を払うって考えれば、躊躇して当然ですよね。だから、いきなり高額の「バックエンド商品（本命商品）」は、ほぼ購入されません。

あなたは…どんな人かも、どんな知識を持っている人かも、どんなノウハウを持っているのかも分からないような人の、何万円〜何十万円もする高額商品をいきなり購入しますか？しませんよね。

「気になるけど、まずはちょっとお試しで…」という感じで、比較的低価格の商品を購入しようとしますよね。

だからこそ、「バックエンド（本命商品）」を売るために「フロント商品」が必要。逆を言えば、利益を最大化するために、「バックエンド」が必要なんです。

フロントエンド商品・バックエンド商品の双方があって初めて、利益は最大化します。

「フロントエンド商品」は、「バックエンド商品（本命商品）」を売るためにある。いわば「お試し商品」。
「バックエンド商品（本命商品）」を売るために、フロントエンド商品は存在する。

あなたが、バックエンド商品を作る必要がある理由、なんとなく分かりましたか？

バックエンド＝コンサル だと、結局売上が伸びない理由

バックエンド商品が必要な理由がわかったところで、もしかしたらあなたは…

と思うかもしれない。これが、第二の間違い。僕も、よくやらかします（笑）

例えばあなたは、980円で購入したコンテンツのバックエンド商品で、いきなり20万円以上もするコンサルティングをセールスされて、購入しますか？しませんよね？

もともと販売者さんのファンであれば、購入するかもしれない。だけど、販売者さんのファンでもなく、単にノウハウを求めてやってきた大半の人にとっては、コンサルティングは魅力的じゃない。つまり、購入しません。

多くの人がやらかしてしまい、そして消えていってしまう最大の理由の1つです。ちなみに僕も同じ失敗を過去に犯しました。

コンサルだけじゃダメです。結局それも売れずに、あなたに利益が残りません。

低価格のフロントエンド商品購入後に、いきなり10万円以上するようなバックエンド商品を購入する人はごく稀。特に個人を対象としたビジネスであればなおのこと。

コンサルティング以外の、バックエンド商品を用意する

って、思いますよね？答えは簡単で、「コンサルティング以外の、バックエンド商品を用意する」です。

コンサル以外のバックエンド商品を用意し、売る。誰もが、コンサルを求めているわけじゃないんですよ。だってあなたもそうでしょう？

金銭的な問題や、「直接やり取りが苦手な人」だったり、「ノウハウだけが欲しい人」「コンサルを申し込むほど販売者のことを信頼していない」とか、色んな理由がある。だからこそ、コンサル以外のバックエンドを用意する必要がある。

じゃあ、コンサル以外のバックエンドって、何を作る必要があるのか？

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